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Ventajas de una Prospección Consistente y Predecible

Según datos de una investigación publicada por Hubspot en Octubre del 2018, una prospección inconsistente, o no adaptada al comprador de hoy, lleva a equipos comerciales (que bien pueden ser “top” en otras actividades de ventas) a producir por debajo de su potencial.

Siete Características Comunes a las Empresas que más Crecen

El crecimiento de los ingresos en empresas con capacidades de marketing y ventas avanzadas tiende a ser un 30% mayor del promedio en su sector.

Esa fue la conclusión de un estudio realizado por la consultora Mckinsey con los datos proporcionados por 15.000 empleados en más de 140 empresas líderes en B2B y B2B2C.

¿Qué son los 4 pilares del Social Selling y cómo mejorarlos?

Social Selling implica cambio y eso significa que hasta que ves resultados pasa algún tiempo.

Entonces, ¿cómo sabes si vas por el buen camino para conseguir esos resultados?

Cómo guardar y gestionar un contacto de LinkedIn en 15 segundos usando Evernote

Evernote es una aplicación freemium con base en la nube.

Te ayuda a capturar y almacenar de manera organizada toda información (desde soportes varios) que sea importante para ti.

Después, te permite recuperarla con facilidad desde cualquier dispositivo y ejecutar la acción que necesites.

5 ventajas de incorporar Evernote a tu día a día

Si eres de los que necesita crear, almacenar, procesar y organizar (aunque no necesariamente por este orden) información en tu día a día, Evernote es una aplicación con base en la nube, que te va a encantar.

Descubre aquí cinco ventajas de uitilizar Evernote en tu día a día.

3 ventajas que ofrece LinkedIn a PYMES exportadoras

Te invito a explorar conmigo tres oportunidades que ofrece LinkedIn a PYMES exportadoras.

Para ofrecerte una mejor experiencia, al final de cada oportunidad te planteo una tarea que puedes ejecutar ahora mismo si tu deseo es pasar a la acción.

¿Por qué es tan importante la información?

La historia de la humanidad es y ha sido la aventura por aprender a entender y organizar la información para su posterior utilización dentro del contexto adecuado.

El desarrollo de este proceso no se ha debido a un capricho intrínseco a nuestra especie, sino a la constatación de que saber gestionar información genera un beneficio probado por el tiempo.

Cómo conseguir una diferenciación sostenible

Muchas veces, pensamos que explicar en detalle lo que hacemos no es importante para nuestros clientes. Que nuestro negocio tiene tan poco “glamour” que a nadie le va a interesar conocer detalles y que conseguir una diferenciación es imposible. Bien, pues parece que ese pensamiento no es fiel a la realidad. De hecho, la siguiente historia ilustra cómo explicar en detalle a tus clientes lo que haces puede ser lucrativo. En 1920, cerveza Schlitz era…

3 Claves para Entender la Adquisición de LinkedIn por Microsoft

  La adquisición de LinkedIn efectuada por Microsoft se ha convertido en una de las operaciones más grandes en la historia de las compañías tecnológicas. Otras grandes operaciones recientes fueron: • La compra de WhatsApp por Facebook. Precio: 21.8 billones USD en 2014. • La compra de Motorola Mobility Holdings Inc. por Google Inc. Precio: 12.4 billones USD en 2012. • La compra de Skype por Microsoft Corp. Precio: 8.5 billones USD en 2011. Y esta,…

Social Selling, ¿Tendencia Pasajera o Evolución Lógica?

Publicado por vez primera en Mayo del 2015  Social Selling es una de las tendencias más de moda de los últimos años, la nueva tendencia en ventas, sobretodo en entornos B2B. Sólo hay que ir a Twitter (que por cierto, ha sido la mejor red para Social Selling en 2014), y buscar #socialselling.  Vamos a encontrar una ingente cantidad de información sobre Social Selling. Cierto, la mayor parte en Inglés, pero hoy en día las tendencias…

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